教你创业早期需要做的一些事

   2022-06-07 11:39:54 546

如何从0到1把技术商业化

技术创业者应该如何从0到1做商业化?技术创业它的优势是竞争比较少,比如我们在国内有一些看好的方向,但是根本找不到团队,或者我们看到一个团队在做的事情,但完全找不到他的竞品。

这是好事也是不好的事情,好事就是避免竞争,国内以前这种百团大战在技术创业里面是很少碰见的,但是反过来说,这些技术团队很多时候,可能是找不到落地场景,所以也是不好的事情。

不要拿着锤子找钉子

我的建议在取得产品市场匹配( product market fit)之前,不应该拿着锤子去找钉子,这是我们看到的技术创业者最大的一个问题:手里有一个新的技术,拼命地拿着这个技术去找适合的钉子。但创业不应该是这样的。你应该有一个大致的方向,这个锤子也是可以变的,你是可以把它变成不同形状的。

早期需要做一些难以规模的事情

在创业的早期,我们更应该为我们的产品做口碑的优化,早期可能需要做很多解决方案,产出的不是一个标准化的产品,而是很多难以规模化的事情。我们经常看到技术创业会有个误区,就是大家很想做一个标准化的产品,认为这种产品能够很快从1到n,但是连这个市场都没有的时候,你其实没法做1到n。

切入点小,快速迭代

因此我们切入点一定要保持聚焦,并且能够快速试错。我们要为用户做很多定制化的开发,这是任何早期科技行业都很难避免的事情。要把价值释放出来,你在创业早期就要做很多定制化的、端到端的事情。

最重要的事情是活下来

对于早期创业者来说,靠风投活下来,靠政府活下来,靠大学活下来,这都是本事。如果这个产品靠你的市场活下来了,从0到1你至少是过了第一关,至少也就是我们说的Romen profitable,就是你产生的利润至少可以每天买拉面了。恭喜你,你过了一个绝大多数技术创业公司过不了的坎。

举个例子,这就跟一个游击队一样,我们所要做的事情就是先占领一个根据地,然后再慢慢扩大。很多的时候,我们的游击队可能会疑虑,就是说我好像看到某个大厂,国内国外的也好,他好像已经有团队在做类似的事了,怎么办?

其实很多的大厂都像帝国,确实非常强大,但是他的战线拉得太长了,来跟你打的团队可能也就是它的虾兵蟹将,它的主力战场不会在这,它的最强战将也没工夫来管你,他在跟其他的帝国打得不可开交,甚至他内部也打得不可开交。

我们作为一个游击队最厉害的事情就是什么?我们可以打一枪换一个地方,这边活不下去我们就换一个地方,但对帝国来说,它可能已经就是一个种田型的模式了,他已经改变不了。他的首都定了,皇宫定了,他就在那了。它移动起来是很慢的,但是我们跑起来很快,我们吃的少很容易养,而且我们没有什么历史负担,我们想跑就跑。

不过,咱们的根据地也不能太差,我们不能到沙漠去建立根据地,如果是沙漠,我们也活不下来,也没机会去扩大,千万要能够保证你自己的团队活下来,再一步一步做大。


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